Каран Бхагат, основатель, управляющий директор и генеральный директор 360 ONE, одной из ведущих индийских компаний по управлению активами, недавно поделился информацией о том, как богатые люди Индии думают и ведут себя по-другому, когда дело касается денег, бизнеса и инвестиций.
В подкасте с Раджем Шамани Бхагат, который более двух десятилетий консультировал некоторых самых богатых людей страны, обсудил, как география и культура формируют финансовое поведение в разных городах.
Бхагат объяснил, что жители крупнейших мегаполисов Индии — Мумбаи, Дели, Бангалора и Ченнаи — обычно более открыты и уверены в финансовых решениях. «Им комфортно иметь дело с разными людьми, и они доверяют своему собственному суждению», — сказал он. «Они могут прислушиваться к советам экспертов, но, в конце концов, полагаются на свои собственные инстинкты».
Он добавил, что жители больших городов более подвержены глобальным тенденциям и готовы идти на продуманный риск. «Многие много путешествовали или учились за границей. Они открыты для новых инвестиционных продуктов, стартапов, прямых инвестиций или даже международной недвижимости», — сказал Бхагат.
Однако по мере переезда в города второго уровня, такие как Пуна, Индаур, Сурат, Раджкот, Удайпур и Ахмедабад, подход к деньгам полностью меняется. «В этих городах отношения имеют большее значение, чем инновации», — объяснил Бхагат. «Люди предпочитают вести дела на местном уровне. Здесь царит сильное чувство доверия и знакомства — вот почему здесь процветают независимые финансовые консультанты».
Он подчеркнул, что авторитет в этих городах строится на основе личных связей и сарафанного радио. «Вы не можете просто прийти и продать товар», — сказал он. «В первую очередь необходимо завоевать доверие. Люди ценят то, кто вы есть, а не только то, что вы предлагаете».
Бхагат также подчеркнул, как региональная культура влияет на инвестиционные предпочтения. В Северной Индии богатство часто соответствует статусу и известности. «Как только семья заработала деньги, она хочет что-то, носящее ее имя — отель, автосалон, проект недвижимости», — сказал он. «Речь идет не только о прибыли, но и о престиже».
Напротив, новые богатые семьи в первом поколении более ориентированы на экономический рост. «Они не гонятся за символами статуса. Их волнует прибыль, масштабируемость и финансовая независимость», — сказал Бхагат.
В Южной Индии предпринимательское мышление принимает иную форму. «Люди там любят диверсифицироваться», — отметил он. «Если они занимаются недвижимостью, они также откроют финансовый или страховой бизнес. Это образ мышления в духе конгломерата». Многие южноиндийские бизнес-семьи, добавил он, создали структурированные предприятия, в которых участвуют несколько поколений, где каждый член управляет отдельной вертикалью.
По словам Бхагата, в Западной Индии, особенно в Мумбаи и Ахмадабаде, связь с фондовым рынком очень глубока. «Инвестирование в акции или взаимные фонды — это ваша вторая натура. Даже владельцы бизнеса являются постоянными инвесторами», — сказал он.
Между тем, Дели и некоторые районы Северной Индии по-прежнему более склонны к недвижимости и инфраструктуре. «Люди в Дели предпочитают твердые активы — землю, отели, здания. Они рассматривают материальное богатство как признак наследия и гордости», — заметил Бхагат.
Подводя итоги, Бхагат сказал, что ландшафт благосостояния Индии столь же разнообразен, как и ее люди. «Города первого уровня процветают благодаря доверию и открытости, а города второго уровня — благодаря доверию и отношениям», — сказал он. «В каждом регионе есть свое определение успеха — и именно это делает финансовое поведение Индии таким уникальным».
