Линия стоимостью 1 лакх ₹
Обычный iPhone 17 теперь фактически стоит 1000 000 фунтов стерлингов. Стоимость iPhone 18 Pro начинается от 1 64 900 фунтов стерлингов, что на 30 000 фунтов стерлингов больше, чем у его предшественника, и достигает максимальной цены 3 14 900 фунтов стерлингов за 2 ТБ. Samsung не нужно утверждать, что Galaxy «так же хорош, как» iPhone. Он может спросить: за какую часть впечатлений от iPhone индийские покупатели готовы платить высокую премию?
Рынок в свободном падении
Counterpoint Research сообщает, что поставки смартфонов в Индии упали на 10% в годовом исчислении во втором квартале 2026 года, что является самым резким снижением в июне за шесть лет; Сегмент стоимостью менее 15 000 фунтов стерлингов рухнул на 45%. Один бренд все равно вырос. Vivo лидировала с долей 18%, но ее бюджетная линейка потеряла двузначное число. Samsung, занявший второе место, приблизился к лидерству с преимуществом в один пункт, единственный бренд из пятерки лучших, зафиксировавший положительный рост поставок (на 2% в годовом сопоставлении). Собственные поставки Apple в этом квартале упали на 3% в годовом сопоставлении из-за ограничений поставок и остались на уровне 7%. К 2025 году на телефоны премиум-класса (свыше 30 000 фунтов стерлингов) придется рекордные 22% поставок. Apple тоже не стояла на месте; ее поставки выросли на 28% в годовом сопоставлении, а ее доля в стоимости достигла самого высокого уровня за всю историю — 28%. Apple становится больше и дороже одновременно; это повышение – это ставка на то, что рост сохранится, даже если он потребует больше.
Стоит прочитать: ценовая стратегия Apple на iPhone 17 сталкивается с кризисом спроса в Индии: покупатели переключают внимание на модели Pro
Конкурируйте по ценности, а не по цене
Инстинкт после повышения конкурента заключается в том, чтобы подорвать его. Неправильный ход: Samsung ведет ту же войну затрат, за последние восемь месяцев девять раз поднимая цены на Galaxy. Ценовая война означает борьбу за прибыль, уже отжатую с обеих сторон. Более разумный ход: повышайте воспринимаемую ценность, а не цену. Приобретите Galaxy Buds, получите выгодную возможность обмена, предложите бесплатную EMI и воспользуйтесь Galaxy AI. Финансирование уже составляет 40% объема продаж смартфонов в Индии, а две трети покупок премиум-класса приходится на EMI. Индийские покупатели уже думают в рассрочку, а не на цену.
Складные устройства: настоящая домашняя территория Samsung
В 2025 году Samsung владела 88% индийского сегмента складных устройств, став почти монополистом. Стоимость iPhone Duo от Apple начинается с 1999 долларов, что примерно на 1100 долларов больше в Индии, чем в США. По оценкам Counterpoint Research, в глобальном масштабе в этом году Apple достигнет 25% рынка складных устройств по сравнению с 38% у Samsung; TrendForce, напротив, ставит Huawei почти на один уровень с Apple, превращая борьбу в трехстороннюю. Однако в Индии появление Apple могло бы сыграть на руку Samsung, узаконив категорию, в которой Samsung уже доминирует.
Стоит прочитать: Samsung может переименовать One UI в Galaxy OS с обновлением на базе Android 18 в 2027 году
Более суровая правда
Сама по себе цена не тронет миллионы преданных владельцев iPhone. Экосистема Apple, включая Watch, AirPods и iCloud, по своей конструкции липкая, и для многих iPhone является объектом статуса, а не спецификацией. Настоящая цель Samsung – не лоялисты; это следующий покупатель, человек с телефоном стоимостью 70 000–80 000 фунтов стерлингов, требующим обновления, смотрит на 99 900 фунтов стерлингов и задается вопросом, стоит ли оно того. Это также не история двух брендов. Во втором квартале 2026 года ничто не выросло на 105% в годовом сопоставлении благодаря спонсорству крикета; Google Pixel вырос на 68% в сегменте ультра-премиум-класса. По краям бой тесный.
Подарила ли Apple Samsung свой момент?
Возможно. Apple делает iPhone более эксклюзивным; Samsung может сделать Galaxy более рациональным. Не называя iPhone завышенной ценой, а задав более тихий вопрос: Действительно ли мне нужно платить премию Apple? Если этот вопрос получит широкое распространение, повышение цен Apple, возможно, запомнится не столько как выигрыш в доходах, сколько как момент, когда компания предоставила Samsung самое большое открытие на премиальном рынке Индии за последние годы.
(Сандип Ядав — доцент кафедры стратегии в IIM Бангалоре, а Джагрити Шривастава — доцент кафедры финансов и бухгалтерского учета в IIM Indore. Мнения являются личными.)
