Anarock, ведущий консультации по недвижимости, в последние годы предоставил новое представление о сдвигах в предпочтениях покупателя жилья. Анализ данных с 2022 по 2024 год показывает, что дома по цене от 50 рупий и 1 крор появляются в качестве преобладающего выбора среди покупателей. Эта тенденция совпадает с увеличением сроков принятия решений, как выявило всесторонний обзор данных.
Данные показывают последовательный рост процента покупателей, выбирающих дома в рамках кронштейна от 50 до 1 крор рупий, в 2024 году увеличивается с 28% в 2022 до 35%. Между тем, наблюдается заметное снижение спроса на свойство по цене в 25 лакх, причем постепенный рост в размере 1-2 распределения в соответствии с тем же периодом.
Дальнейший анализ показывает, что средняя продолжительность от расследования до бронирования продлилась с 25 дней в 2022–28 дней к 2024 году, что указывает на более длительный процесс принятия решений. В отличие от этого, роскошные свойства по цене выше 3 крор рупий видели быстрее время выполнения выполнения, с сроками бронирования, сокращенными до 16 дней, что указывает на ускоренные решения среди богатых покупателей.
Aayush Puri, руководитель Anarock Channel Partner & Antracty, подчеркнул растущий интерес к премиальным свойствам, отметив, что «наши данные показывают, что в 2024 году наблюдается значительное увеличение предпочтений домов выше 1 крор, что с 18% в 2023 году до 32%», выросшая с 18% до 32% », выросла с 18% до 32%», выросшая с 18% до 32% », выросшая с 18% до 32%», выросшая с 18% до 32% ». Этот сдвиг особенно заметен среди покупателей более 41 года, которые все больше предпочитают дома в диапазоне INR 2+ крор.
Включение искусственного интеллекта (ИИ) в недвижимость было ключевым в понимании этих развивающихся тенденций. Aayush Puri отметил: «Благодаря ИИ, стало возможным создать сложные экосистемы для анализа поведения клиентов, прогнозирования моделей покупки и оптимизировать стратегии продаж с беспрецедентной точностью». Собственное инструмент AI AIA Anarock, Astra, играет решающую роль в анализе поведения потребителей и предоставлении понимания изменения демографии и предпочтений.
Известный сдвиг в демографии покупателя также очевиден: возрастная группа 36-40 обгоняет возрастной кронштейн 31-35 в качестве крупнейшего сегмента в 2024 году. Самые молодые и самые старые возрастные категории продолжают удерживать самые маленькие акции на рынке покупателей.
Также произошел сдвиг в каналах покупки, с уменьшением цифровых источников и увеличением числа партнеров по каналам и автономным транзакциям. Этот переход был особенно значимым в сегментах 50L — 1CR и выше 3CR.
Роль ИИ распространяется на улучшение совпадения недвижимости, обеспечивая 95% -ную точность в соответствии с предпочтениями покупателя с соответствующими свойствами. Эта возможность, наряду с баллом, управляемым искусственным интеллектом, улучшает коэффициент конверсии, предлагая индивидуальные рекомендации, следовательно, трансформируя традиционные практики недвижимости.
Подводя итог этих технологических воздействий, PURI заявил: «Данные из нашего проприетарного инструмента ИИ Astra дают несколько интересных пониманий … Мы также отслеживали диапазон бюджета и предпочтения конфигурации блока, а также конверсию или временные рамки». Такими достижениями являются революционизация брокерских практик, предлагая более ориентированный на данные подход к пониманию и удовлетворению потребностей клиентов.
