Aakash Healthcare постоянно расширяется с момента своего основания в 2017 году, уделяя особое внимание клиническому совершенству и ориентированному на пациента лечению. Их недавние инициативы включают создание многопрофильной больницы в Узбекистане и расширение присутствия в городах второго уровня со специализированной помощью. Компания планирует добавить более 1000 коек в ближайшие пять лет и стремится к общей оценке в 3500 крор. Доктор Аашиш Чаудри, управляющий директор Aakash Healthcare, обсудил планы расширения компании, стратегии роста, финансовую устойчивость, проблемы регулирования и международное партнерство.
С момента своего основания в 2017 году компания Aakash Healthcare сохраняет приверженность клиническому совершенству, предоставляя качественное медицинское обслуживание с подходом, ориентированным на пациента. Цель заключалась в том, чтобы расти за счет увеличения количества коек по различным специальностям, в том числе в специализированных больницах и больницах третичного уровня. За последние семь лет флагманская больница в Дварке обслужила почти 1,5 миллиона человек.
В 2022 году Aakash Healthcare стала первым индийским больничным брендом, открывшим в Узбекистане собственную многопрофильную больницу на 50 коек, приобретя Asia Med Facility в Ташкенте. Кроме того, Aakash Healthcare начала расширяться в города второго уровня с запуском Aakash Orthocity, специализирующегося на специализированной помощи.
Стратегия расширения включает в себя как новые, так и существующие проекты с использованием разнообразных бизнес-моделей, адаптированных к таким факторам, как размер, географическое положение и финансовое состояние существующих больниц. Aakash Healthcare легко адаптируется с учетом прав собственности на активы, моделей аренды и аренды, моделей распределения доходов, а также механизмов эксплуатации и управления (O&M). Такая гибкость обеспечивает быстрое расширение с минимальными первоначальными фиксированными затратами.
Заглядывая в будущее, Aakash Healthcare планирует добавить более 1000 коек в ближайшие пять лет, стремясь к общей оценке около 3500 крор. Первоначально основное внимание будет уделяться самофинансированию за счет внутренних ресурсов с целью достижения общей вместимости 800 коек во всей группе. Впоследствии компания изучит варианты сбора средств для поддержки своих планов расширения.
ЭК: Стратегии роста Aakash Healthcare на ближайшие годы сосредоточены на расширении основного бизнеса в сфере частного здравоохранения. Первоначальный упор делается на многопрофильное здравоохранение, особенно в северной Индии, из-за сходства населения, образа мышления и бизнес-стратегий региона.
Запущен пилотный проект «Aakash Orthocity» в Агре, ориентированный на узкопрофильную ортопедию, охватывающую замену суставов, спортивную медицину, позвоночник и травмы. Требования к инфраструктуре одного профиля значительно меньше, чем у многопрофильных учреждений, что делает его жизнеспособным направлением роста, несмотря на его проблемы.
В долгосрочной перспективе Aakash Healthcare стремится к клиническому совершенству, предоставляя высококачественную медицинскую помощь, добиваясь положительных результатов для пациентов и применяя ориентированный на пациента подход, интегрированный с технологиями. Компания стремится повысить доступность и осведомленность, стремясь зарекомендовать себя как ответственный бренд в сфере здравоохранения. Это обязательство включает в себя более широкий акцент на общественном благополучии посредством профилактических мер здравоохранения.
Кроме того, Aakash Healthcare диверсифицируется за счет нового предприятия под управлением M/s ANVKA Healthcare, специализирующегося на вспомогательном медицинском бизнесе. Компания расширяет свое присутствие в секторе медицинской униформы с торговой маркой LINTEX и добивается успехов в технологии 3D-печати с Cure with 3D, которая набирает популярность среди пациентов и хирургов. Эта технология решает сложные клинические проблемы, демонстрируя приверженность компании инновациям и удовлетворяя растущие потребности отрасли здравоохранения.
Как организация, мы имеем сильную финансовую стабильность. Однако поддержание баланса между быстрым расширением и финансовой стабильностью и прибыльностью является обязательным. Несмотря на шестой год нашей работы, мы переживаем быстрый рост, обеспечивая при этом прочное финансовое состояние и высокие показатели производительности.
Чтобы достичь этого баланса, мы реализуем поэтапный подход к расширению, внимательно отслеживая влияние каждого этапа на общую деятельность. Операционные расходы постоянно оптимизируются с помощью эффективных мер, включая строгое управление циклом доходов с акцентом на своевременное и точное выставление счетов и кодирование.
Развитие культуры прозрачности затрат является неотъемлемой частью нашей стратегии, способствующей тщательному анализу и пересмотру затрат. Постоянно достигая положительного двузначного показателя EBITDA в течение последних 2-3 лет, мы сейчас осторожно изучаем возможности расширения.
В течение следующих пяти лет планы расширения будут методично реализовываться с критическим вниманием к финансовому состоянию флагманской больницы в Дварке. Внедренные процессы были протестированы и доказали свою эффективность в нашей главной больнице в Дварке, Нью-Дели. Такой подход позволяет нам контролировать затраты за счет использования проверенных ресурсов — человеческих, финансовых или технических — обеспечивая стабильную прибыльность. Цель состоит в том, чтобы финансировать расширение в максимально возможной степени за счет наших собственных доходов, сводя к минимуму зависимость от внешних инвесторов на начальных этапах.
Расширение медицинских услуг по всей Индии предполагает преодоление различных нормативных препятствий. Одной из серьезных проблем является получение лицензий и аккредитации, включая соблюдение требований Национального совета по аккредитации больниц и поставщиков медицинских услуг (NABH), государственного лицензирования и правил Медицинского совета Индии (MCI). Сложности возникают из-за необходимости придерживаться различных норм, установленных различными государственными органами, которые могут варьироваться от штата к штату. Еще одна проблема заключается в том, что большинство пациентов, посещающих больницы, либо имеют медицинскую страховку, либо входят в состав правительственных комиссий, либо подпадают под действие программы Аюшман Бхарат или других местных программ, регулируемых государством.
Медицинское страхование представляет собой серьезное препятствие, особенно в связи с тем, что частные игроки не хотят открывать новые больницы. Это ограничивает доступ к пациентам, охваченным планами страхования или государственными программами. Открытие новой больницы требует управления денежными потоками пациентов, что приводит к финансовым проблемам в первый год.
Подключение к частным или государственным схемам страхования, жизненно важное для приема пациентов, требует много времени и зависит от аккредитации NABH.
Эти проблемы взаимосвязаны: одна лицензия приводит к другой, что ставит учреждения здравоохранения в тяжелое финансовое положение. Несмотря на наличие необходимой инфраструктуры, задержки в страховании влияют на заполняемость пациентов.
Международное партнерство и сотрудничество являются неотъемлемой частью стратегии Aakash Healthcare, направленной на привлечение в Индию передовых медицинских технологий и опыта. С момента своего создания международный рынок был в центре внимания, стремясь использовать опыт индийских врачей во всем мире.
Aakash Healthcare добилась значительного прогресса в международном сотрудничестве, работая почти в 44 странах через OPD и местные партнерства. За последние шесть лет лечение прошли более 4000 иностранных пациентов, а информационно-просветительская работа охватила все континенты. Известные инициативы включают медицинские лагеря в странах СНГ, таких как Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан и различные африканские страны.
Aakash Healthcare имеет эксклюзивные контракты с министерствами Нигерии и Бангладеш. Новые партнерства в 2024 году включают сотрудничество с Фиджи и Монголией, ориентированное на значительную часть населения Индии. Планы на будущее включают расширение партнерства с Саудовской Аравией, Камеруном и другими странами мира, используя двойную стратегию: организацию медицинских лагерей и создание учреждений третичной медицинской помощи.
Aakash Healthcare оценивает британские стартапы, ориентированные на технологии цифрового здравоохранения, чтобы улучшить результаты лечения пациентов благодаря сотрудничеству с Индийско-британской миссией здравоохранения. Кроме того, внедрение передовых медицинских технологий, таких как 3D-печать от Stratasys, США, ставит Aakash Healthcare на передний план инноваций в сфере здравоохранения.
Это сочетание стратегий, которое определяет наш подход. Выбор в пользу органического роста означает более длительные сроки, но позволяет нам тщательно планировать наши процессы. С другой стороны, стратегия приобретения обещает быстрое расширение с использованием существующей инфраструктуры, персонала и процессов. Однако интеграция наших собственных процессов в сложившуюся среду создает проблемы. Следовательно, мы принимаем смешанную стратегию, избегая одного метода, который влечет за собой высокие органические затраты, интенсивные капвложения или модель приобретения с большим объемом активов. Такое сочетание дает оптимальные результаты, обеспечивая расширение при сохранении финансовой стабильности.
При принятии решений о приобретении учитывается несколько ключевых факторов нашего многопрофильного подхода. Мы отдаем приоритет учреждениям с более чем 100 коек, соблюдению нормативных требований, включая пожарную безопасность, и стратегическому расположению больницы. Право собственности на недвижимость и ее пригодность для наших целей также имеют решающее значение. Мы изучаем такие варианты, как эксплуатация и управление (O&M) или долгосрочная аренда для расширения с минимальными затратами на активы.
В настоящее время мы активно изучаем потенциальные партнерские отношения, привлекая аутсорсинговые агентства для ускорения нашего расширения. Эти партнерства охватывают диагностические услуги, функции поддержки и немедицинские операции, освобождая нас от неосновной нагрузки и позволяя нам сосредоточиться исключительно на клиническом здравоохранении. Эти синергетические альянсы решают ключевые проблемы, особенно в немедицинских областях.
Что касается финансирования наших амбициозных планов расширения, Aakash Healthcare предпочитает первоначальное финансирование за счет собственного капитала и EBITDA, полученного от существующих объектов. Наша цель на ближайшие пять лет — зарекомендовать себя как бренд стоимостью более 3000 крор с вместимостью 1000–1200 коек для ухода за пациентами.
Чтобы обеспечить долгосрочную финансовую устойчивость, мы делаем упор на операционную эффективность, технологические достижения и услуги телемедицины. Наше внимание сосредоточено на улучшении качества обслуживания пациентов, контроле затрат, повышении качества и обучении персонала для повышения производительности.
Финансовая стабильность и прибыльность имеют первостепенное значение, и мы достигаем этих целей, выбирая правильных партнеров и персонал для наших усилий по расширению. Ожидается, что учреждения AHPL, независимо от уровня, возьмут на себя управление операциями, подобно нашей флагманской больнице. Мы придерживаемся осторожного подхода к планам действий в чрезвычайных ситуациях, обеспечивая успешное и устойчивое присутствие в секторе здравоохранения.
