Aster DM Healthcare и Quality Care India Ltd. (QCIL) заключили окончательные соглашения о слиянии, ожидающие одобрения регулирующих органов и акционеров. При поддержке крупнейших мировых инвесторов Blackstone и TPG недавно созданная компания Aster DM Quality Care Limited объединит четыре бренда: Aster DM, CARE Hospitals, KIMSHEALTH и Evercare, создав сеть из 38 больниц и более 10 150 коек в 27 городах. .
Слияние направлено на укрепление позиций объединенной компании среди ведущих больничных сетей Индии с планами добавить 3500 новых коек к 2027 году. Aster оценивается в 36,6 раза больше ожидаемой прибыли на 24 финансовый год, а QCIL оценивается в 25,2 раза. Алиша Мупен, заместитель управляющего директора Aster DM Healthcare, рассказала RichWeNews о стратегическом видении слияния и его потенциальном влиянии на отрасль здравоохранения. Отредактированные отрывки:
БТ: Какова была стратегическая концепция слияния и какие конкурентные преимущества оно принесет?
А.М.: Когда наш председатель д-р Азад Мупен решил отделить бизнес Совета сотрудничества стран Персидского залива от бизнеса Индии, его цель была ясна. Он хотел иметь два независимых бизнеса: один ориентирован на Индию, а другой на Совет сотрудничества стран Персидского залива, который также был нашим основным рынком. Когда расставание произошло, мы увидели два варианта. Мы могли бы либо органично построить индийский бизнес, что займет от 10 до 20 лет, либо сотрудничать с предприятиями-единомышленниками, которые разделяют наши ценности и идеалы. Мы подумали: зачем ждать 10 лет, чтобы достичь этого естественным путем, если мы можем ускорить этот процесс и создать выгоды для наших врачей, пациентов и акционеров?
Мы начали оценивать некоторые варианты, продолжая уделять внимание органическому расширению. Когда мы начали разговаривать с Care Hospitals, разговор продолжался уже некоторое время, но в прошлом году он стал более стратегическим, когда мы поняли, что сегрегация неизбежна. Мы поняли, что эти два бизнеса дополняют друг друга как географически, так и по размеру. У каждого из нас около 5000 коек, что увеличивает масштаб. Мы перешли от присутствия в 15 городах с лидерством в этих городах к 28 городам, охватывающим девять штатов — Южную и Центральную Индию. Благодаря этому слиянию мы входим в тройку крупнейших поставщиков медицинских услуг в стране.
БТ: Учитывая такой масштаб, как вы планируете использовать синергию между двумя бизнесами?
АМ: Со стратегической точки зрения это имеет большой смысл из-за синергии между двумя группами. В Aster мы всегда уделяем особое внимание клиническому совершенству и обеспечению наилучшего ухода и результатов для наших пациентов. Care Hospitals, особенно при поддержке со стороны таких частных инвестиционных компаний, как Blackstone, которая инвестирует значительные средства в медико-биологические науки, соответствует нашему подходу. Здравоохранение быстро меняется — как с точки зрения медико-биологических наук, так и с точки зрения цифровых технологий, — поэтому мы подумали, что имеет смысл объединить лучшее из обоих миров, чтобы улучшить предоставление медицинских услуг и быстро получить эффект масштаба.
БТ: Как эта синергия поможет вам достичь лучших финансовых результатов? Какова дальнейшая стратегия?
АМ: Поступая так, мы можем сосредоточиться на обеспечении самого высокого уровня управления. Мы уверены, что синергия приведет к значительной экономии за счет масштаба, что позволит пациентам получить более выгодные цены. С коммерческой точки зрения слияние должно сделать наш бизнес более устойчивым и улучшить финансовые результаты. Это не просто одно из крупнейших слияний в Индии; во всем мире это крупнейшая сделка в сфере здравоохранения в этом году.
Глядя на структуру заболеваний в Индии, мы считаем, что необходимо больше инвестиций в онкологию. В Aster у нас есть сильные стороны в нейробиологии, онкологии, трансплантации органов и кардиологии. Объединение этих сильных сторон и содействие совместному обмену знаниями поможет нам создать более эффективные клинические протоколы и пути, что позволит нам обслуживать более широкую базу пациентов с улучшенными результатами. Сочетание инноваций в сфере здравоохранения — как технических, так и цифровых — поможет нам сделать стратегические инвестиции в очень дорогую среду здравоохранения. Эта экономия за счет масштаба и стратегическое партнерство помогут нам открыть возможности в будущем. Одним из ключевых аспектов этого слияния является то, что компания планирует добавить около 3500 новых коек в период с 2024 по 2027 год.
БТ: Как вы планируете решать проблему нехватки коек в недостаточно обслуживаемых районах, особенно учитывая, что большая часть частного сектора здравоохранения сосредоточена в городах Индии?
АМ: В здравоохранении существует значительный разрыв между спросом и предложением, и мы стремимся его преодолеть. Первоначально Астер была сосредоточена на Керале, Карнатаке, Андхра-Прадеше и Телангане. Но благодаря этому слиянию у нас теперь есть доступ к Мадхья-Прадешу, Одише, Чхаттисгарху и Тамилнаду, что позволит нам охватить гораздо больше микрорынков, включая города уровня 2 и некоторые города уровня 3. Имея сейчас 10 000 коек и почти 4 000 дополнительных коек, которые появятся в течение следующих трех лет, мы можем значительно расширить медицинскую помощь на рынках уровня 2 и уровня 3. В краткосрочной перспективе наша цель — стабилизировать платформу после слияния и максимально использовать масштаб бизнеса. Имея 14 000 коек, мы станем одним из крупнейших поставщиков медицинских услуг в Индии. После этого мы будем с оппортунизмом рассматривать варианты неорганического и органического роста. Наша цель — стать лучшим поставщиком медицинских услуг в Индии, уделяя особое внимание масштабам и результатам. При поддержке Blackstone мы также будем внимательно относиться к своему выбору, уделяя особое внимание клиническим результатам и удовлетворенности пациентов.
БТ: Поскольку консолидация в секторе здравоохранения продолжается, особенно в городах второго и третьего уровня, какой потенциал вы видите на этих рынках?
АМ: Наше путешествие было уникальным. Мы начали в городах уровня 2 и уровня 3, а затем расширились до метро. Нашей первой больницей была MIMS в Каликуте более 25 лет назад, а оттуда мы расширились до Кочи, Колхапура, Гунтура и других городов, а затем перебрались в такие крупные города, как Бангалор. Проблема работы в городах второго и третьего уровня заключается в том, что привлекать врачей и медицинских работников сложнее, чем в метро. Но мы создали устойчивые модели на этих рынках. Благодаря этому слиянию мы получим лидерство на 28 микрорынках, а не только в мегаполисах. Такие города, как Бангалор и Хайдарабад, — единственные два метрополитена в нашем портфолио. Наш опыт масштабирования операций в городах уровня 2 и уровня 3 является одним из наших ключевых отличий. У нас есть хорошие возможности для масштабирования и оказания значимого влияния в этих регионах. Мы доказали свою репутацию и верим, что это и впредь будет нашей сильной стороной.
БТ: Каким вы представляете сотрудничество в рамках более широкой экосистемы здравоохранения для улучшения результатов лечения пациентов?
АМ: Мы твердо убеждены, что здравоохранение не может быть фрагментировано или разъединено. В связи с изменением характера заболеваний и ростом заболеваемости, связанной с образом жизни, важное значение имеет взаимосвязанная медицинская помощь. Очень важно, чтобы аптеки, клиники и учреждения первичной медико-санитарной помощи были взаимосвязаны. В настоящее время у нас нет планов запуска независимых общеиндийских платформ или вертикалей для этих услуг. Вместо этого в каждом штате, где мы присутствуем, мы стремимся создать сильную экосистему для обеспечения комплексного ухода. Независимо от того, нуждается ли пациент в лечении простуды или кашля, в незначительной процедуре или даже в сложной процедуре четвертичного ухода, мы хотим быть уверены, что можем предложить полный спектр услуг. Сюда входят услуги домашней лаборатории и доставка лекарств на дом. Нам нужна целостная помощь — ее нельзя фрагментировать.
Такой подход становится возможным благодаря партнерству. Ключевым моментом здесь является масштаб — он позволяет нам делать необходимые инвестиции, собирать данные и разрабатывать значимые прогнозы и пути оказания помощи, которые улучшают результаты лечения пациентов. Это полностью соответствует тому, что доктор Мупен упомянул вам ранее.
БТ: Каковы ваши планы инвестировать в сегмент онкологии, учитывая рост заболеваемости раком в Индии?
АМ: В онкологии вмешательства были ограничены, поскольку она очень капиталоемкая. В нашей сети имеется около 15 линейных ускорителей в сети Aster и только два в сети Care Hospitals. Хотя у них есть многопрофильные медицинские учреждения, они не инвестировали активно в онкологию до недавнего времени, а ее запуск состоялся только на прошлой неделе. Мы понимаем, что онкология требует глубоких знаний, и нам повезло, что у нас есть один из самых выдающихся онкологов страны. Мы строим мощное онкологическое отделение. На уровне группы «Астер» у нас есть единый онкологический центр, который будет курировать все наши больницы. Мы стремимся к постоянному качеству услуг: то, что вы получаете в Бангалоре, должно быть доступно в Колхапуре и во всех других местах, где мы расширяем онкологические услуги. Инвестировать в линейные ускорители относительно просто. Настоящая проблема — это рабочая сила. Именно здесь клинический опыт Aster в сочетании с капитальной поддержкой Blackstone позволит нам гораздо быстрее масштабировать эти услуги.
БТ: Частные инвестиции все чаще ориентируются на индийский рынок здравоохранения. Такие компании, как Blackstone, TPG и KKR, вкладывают значительные средства в эту сферу. Как, по вашему мнению, это повлияет на рост отрасли?
АМ: Этот сектор процветает, особенно после COVID. Существует огромная возможность для бизнеса, и здравоохранение в Индии процветает. Инвесторы обращают внимание как на социальное воздействие, так и на коммерческое обоснование, что делает здравоохранение очень привлекательным сектором для инвестиций. В Aster у нас были партнеры по частному инвестированию на протяжении последних 20 лет. Они помогли нам масштабироваться в регионе Совета сотрудничества стран Персидского залива и в Индии. Со временем наши партнеры, такие как True North, Olympus, а теперь и Blackstone, добавили значительную ценность, особенно с точки зрения управления и распределения капитала. Однако наше внимание по-прежнему сосредоточено на здравоохранении. Речь идет о поиске партнеров, которые разделяют наши ценности и миссию. После пандемии COVID-19 интерес к инвестициям в здравоохранение возрос, и мы рассматриваем это как прекрасную возможность создать ценность для наших заинтересованных сторон.
