Metropolis Healthcare Limited объявила о приобретении научной патологии, диагностической цепочки в Агре, чтобы расширить свою сеть бизнеса-потребителя (B2C) в Западном Уттар-Прадеш. Приобретение, оцениваемое от 55 крор до 83 крор, будет выполнено в рамках соглашения о передаче бизнеса (BTA), при этом Metropolis займет лаборатории и центры сбора научной патологии. Эмейра Шах, промоутер и исполнительный председатель Metropolis Healthcare, сегодня рассказал бизнесу о сделке, планах роста компании, конкурентной среде, стратегиях ценообразования и роли технологий в диагностике. Отредактированные выдержки из интервью:
БТ: Какое обоснование этого приобретения и почему Агра?
КАК: Научная патология была надежным именем в Агре в течение 40 лет, основанной доктором Ашоком Шармой. Он предлагает около 400 тестов, управляет тремя лабораториями и проходит 15 центров сбора. Доктор Шарма хотел расширяться на западе, но признал проблемы масштабирования в одиночку. Партнерство с Метрополисом укрепляет его присутствие в регионе.
Научная патология уже является лидером рынка в Агре, и с этим приобретением Metropolis станет вторым по величине игроком диагностики в Western UP. Вместо того, чтобы настраивать новую лабораторию с нуля, приобретение научной патологии обеспечило более сильную платформу для расширения нашей доли рынка.
BT: Как это вписывается в стратегию расширения Metropolis?
КАК: Мы успешно следили за этой моделью несколько раз — привлекая основную долю в ведущем локальном игроке патологии и повышая операции за счет эффективности, технологий и опыта. Наша цель — сохранить местные сильные стороны бренда, улучшая качество обслуживания. Жители Agra выиграют от более широкого тестового меню и улучшенной технологии. Научная патология в настоящее время получает 90% своей доходов от B2C Services, без присутствия B2B. Мы планируем представить предложения B2B и расширить нашу следы в Агре и Западе.
BT: Есть ли новые места в трубопроводе?
КАК: Мы сосредоточены на трех ключевых областях: расширение с 750 городов до 1000 небольших городов и сельских мест, укрепляя нашу долю рынка в недавно въезжающих городах и углубляя наше лидерство в установленных регионах.
BT: Приобретение оценивается в 55 крор до 83 крор, с 12,2 -кратным EBITDA Multy. Как это сравнивается с прошлыми сделками?
КАК: Оценка соответствует нашим предыдущим приобретениям. Он основан на недавних финансовых показателях, и на данный момент мы ценим его на уровне 65 крор. Окончательный платеж будет скорректирован на основе аудированных результатов за июнь 2025 года.
BT: Как это повлияет на рост выручки Metropolis и поля?
КАК: Метрополис имеет органический темпы роста около 13%, и это приобретение добавит к этому. Научная патология уже прибыльна, поэтому мы сосредоточимся на его масштабировании, а не на краткосрочном повышении прибыли. Хотя синергизм затрат будет достигнута, часть этих сбережений будет реинвестирована в расширение. Нашим приоритетом является рост выручки в связи с немедленным улучшением маржи.
BT: Будете ли вы поддерживать фокус B2C Scientific Pathology или расширить B2B?
КАК: Мы будем продолжать расти B2C, расширяя B2B. Даже если вклад B2C снизится до 60–70%, оба сегмента будут продолжать расти.
BT: Как вы планируете конкурировать с доктором Лалом Патлабами, Агилусом и неорганизованными игроками?
КАК: Около 85% рынка все еще неорганизовано, что делает их нашей реальной конкуренцией, а не Lal или Agilus. Рынок расширяется с новыми пациентами и новыми диагностическими тестами. Рост происходит от предоставления высококачественных отчетов и отличного обслуживания, и мы уверены в нашей способности делать это.
BT: Какова ваша стратегия ценообразования и роста-организация или приобретение?
КАК: Большая часть нашего роста будет органическим, но мы рассмотрим приобретения, которые добавляют ценность. Органический рост остается нашим приоритетом — если вы не можете построить бизнес органически, нет смысла делать это.
BT: Как Metropolis будет использовать цифровое здоровье и диагностику, основанную на AI?
КАК: Мы уже используем технологии для авторизации отчетов, вовлечения клиентов и напоминаний о пациентах. ИИ помогает с конкретными тестами и повышением эффективности, хотя полная интеграция в патологию займет время. ИИ не заменит врачей, но поможет в обычных задачах, в то время как эксперты сосредоточены на сложных случаях.
BT: Рынок переходит к конкуренции на основе качества. Как адаптируется мегаполис?
КАК: Качество всегда было ключевым. Если у кого -то есть рак, точность имеет значение больше, чем цена. Когда онлайн-игроки въехали с более низкими оздоровительными пакетами, некоторые связанные с диагностики с стоимостью. Но для серьезных заболеваний цена является вторичной. Мы сосредоточены на высококачественной диагностике для критических пациентов.
BT: Вы рассматриваете расширение за пределами Индии?
КАК: Мы уже присутствуем в пяти африканских странах, следуя той же модели, что и в Индии. Многие выборки из этих стран отправляются в Индию для специализированного тестирования, и эта модель будет продолжать расти.
BT: Где вы видите Metropolis за пять лет? Как вы конкурируете с цифровыми игроками, такими как Tata 1mg и Pharmeasy?
КАК: То, что делает Метрополис, не может быть легко воспроизведено. В критические моменты врачи и пациенты доверяют нам основные диагностические решения. Настройка цифровой платформы и предлагать низкие цены проста — мы уже сделали это. Но наша основная сила заключается в предоставлении научно -точных и надежных отчетов.
В настоящее время мы являемся вторым по величине диагностическим игроком в Индии и сокращаем разрыв с лидером рынка. Если мы продолжим сосредотачиваться на наших сильных сторонах, следующие пять лет будут очень позитивными.
